Case study gruntu inwestycyjny na warszawskim Wawrze

Najważniejszym wyzwaniem było pokazanie wartości nieruchomości wykraczającej poza jej dotychczasowe przeznaczenie. Grunt wymagał analizy w kontekście projektu Planu Ogólnego dla Warszawy, możliwości przeprowadzenia procedury Zintegrowanego Planu Inwestycyjnego oraz parametrów zabudowy, które mogą zostać osiągnięte w przyszłym procesie planistycznym. 

Istotne było również przełożenie skomplikowanych uwarunkowań administracyjnych i przestrzennych na czytelny produkt inwestycyjny, który potencjalni nabywcy mogliby ocenić pod względem możliwego PUM, harmonogramu, ryzyka i przyszłej rentowności projektu. Dodatkowym zadaniem było odpowiednie zakomunikowanie walorów lokalizacji, w tym dostępu do transportu publicznego, infrastruktury miejskiej, usług, placówek edukacyjnych i terenów zielonych.

Rozpoczęliśmy od wielowymiarowej analizy nieruchomości, obejmującej jej sytuację planistyczną, lokalizację, otoczenie konkurencyjne oraz potencjał przyszłej zabudowy.

Na podstawie projektu Planu Ogólnego wskazaliśmy możliwość przeznaczenia terenu pod wielorodzinną zabudowę mieszkaniową. Przeanalizowaliśmy także zastosowanie procedury Zintegrowanego Planu Inwestycyjnego, która może umożliwić realizację projektu mieszkaniowego o powierzchni około 34 000 m² PUM. Następnie przełożyliśmy parametry planistyczne na czytelny produkt inwestycyjny. Przygotowaliśmy strategię sprzedaży, materiały prezentujące możliwą skalę projektu, argumentację inwestycyjną oraz komunikację skierowaną do wyselekcjonowanej grupy deweloperów i inwestorów.

Proces nie opierał się wyłącznie na prezentacji powierzchni działki. Pokazaliśmy potencjalnym nabywcom przyszły produkt mieszkaniowy, możliwą skalę zabudowy, walory lokalizacji oraz ścieżkę dojścia do realizacji projektu.
Prowadziliśmy również komunikację z inwestorami, koordynowaliśmy proces ofertowy i wspieraliśmy klienta w negocjacjach.

Dzięki analizie i właściwemu pozycjonowaniu nieruchomość została zaprezentowana rynkowi nie przez pryzmat dotychczasowej funkcji, ale jako projekt mieszkaniowy o jasno określonym potencjale inwestycyjnym.

W ramach projektu zidentyfikowaliśmy możliwość realizacji około 34 000 m² PUM, wskazaliśmy scenariusz zmiany funkcji nieruchomości oraz wykorzystania procedury ZPI. Dzięki temu grunt został przygotowany jako kompletny produkt inwestycyjny, atrakcyjny dla wyselekcjonowanej grupy inwestorów.

Takie podejście zwiększyło atrakcyjność nieruchomości, wzmocniło pozycję negocjacyjną właściciela i pozwoliło przeprowadzić proces sprzedaży na wyłączność w oparciu o realnie zbudowany potencjał gruntu.