Case Study CUBE Office Park

Do ponownej komercjalizacji wróciło ok. 10 000 m² powierzchni, przy lokalizacji poza ścisłym centrum biznesowym Gdańska. Dodatkowo rynek miał niską świadomość dostępności powierzchni A-klasowych w CUBE Office Parku, bo obiekt przez wiele lat był w pełni wynajęty. Rekomercjalizacja przypadła na okres spowolnienia na rynku spowodowanym skutkami pandemii, co oznaczało większą wrażliwość najemców na koszty i dłuższe procesy decyzyjne. Równolegle konieczne było odświeżenie części wspólnych oraz zapewnienie sprawnego prowadzenia procesu przy braku zespołu komercjalizacji na miejscu po stronie właściciela.

Przeprowadziliśmy kompleksową analizę sytuacji obiektu, struktury wolnych powierzchni oraz jego realnego potencjału w kontekście aktualnych uwarunkowań rynkowych. Na tej podstawie opracowaliśmy strategię komercjalizacji oraz ofertę najmu, dostosowując produkt do różnych typów powierzchni i redefiniując warunki finansowe tak, aby odzwierciedlały bieżącą sytuację rynkową oraz standard oferowany przez kompleks.

Zaproponowaliśmy i nadzorowaliśmy wdrożenie rozwiązania zwiększającego atrakcyjność obiektu – przestrzeni coworkingowej CUBE Flex, która umożliwiła skuteczną odpowiedź na rosnący popyt na elastyczne modele najmu. Prowadziliśmy obsługę zapytań ofertowych oraz prezentacji powierzchni, wspieraliśmy procesy space planningu i wycen, obsługiwaliśmy renegocjacje obowiązujących umów oraz aktywnie komunikowaliśmy dostępność powierzchni na rynku poprzez działania marketingowe i współpracę z brokerami. Całość działań uzupełnialiśmy bieżącym raportowaniem postępów oraz rekomendacjami dalszych kroków dla właściciela.

W okresie 18 miesięcy zredukowaliśmy poziom wakatu w kompleksie o ponad 50% oraz skutecznie uruchomiliśmy i w pełni skomercjalizowaliśmy kolejne etapy powierzchni CUBE Flex. Konsekwentna obecność rynkowa, systematyczna komunikacja z siecią brokerską oraz aktywne zarządzanie pipeline’em leadów przełożyły się na wzrost rozpoznawalności obiektu, mimo jego lokalizacji poza głównym obszarem biznesowym.

Zastosowana strategia, oparta na elastycznych formach najmu, pozwoliła istotnie poprawić efektywność komercjalizacji oraz generować przychody powyżej średnich rynkowych dla tej lokalizacji, wzmacniając pozycję CUBE Office Park jako stabilnego i konkurencyjnego partnera oferującego wysoką jakość powierzchni przy optymalnym poziomie kosztów najmu.